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USP

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"USP steht für Unique Selling Proposition (auf Deutsch: einzigartiges Verkaufs-Versprechen). Jedes Produkt bzw. jedes (Dienstleistungs-)Angebot sollte dem Kunden etwas versprechen, damit er es kauft. Dieses Versprechen nennt man im Marketing „Kundennutzen“. Ein solcher Nutzen kann alles Mögliche sein:

  • Problemlösungs-Nutzen
  • Qualitäts-Nutzen
  • Gesundheits-Nutzen
  • Image-Nutzen
  • Erlebnis-Nutzen
  • Finanzieller Nutzen

Dieses Nutzen-Versprechen liegt entweder im Produkt oder der Leistung selbst (s. z.B. Test-Vergleiche von Verbraucherorganisationen). Oder es wird durch die Werbung erzeugt. Einzigartig wird dieses Verkaufs-Versprechen dadurch, dass ein Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz einen größeren oder besonderen Nutzen anbieten kann." Quelle: BMWi. Unternehmergeist in die Schulen, 2015

Definition, Lexikon, Wörterbuch für USP

 



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